Как найти мотивацию

В этой статье мы разберем вопрос, как найти мотивацию при отсутствии цели. Материал, который вы прочитаете, очень ценный. В его формировании участвовало более 1000 участников тренинга “Результативное мышление”. В этой статье речь пойдет о внутренней мотивации, она рождается в вас и нет сильнее мотивации, чем внутренняя.

Сейчас самый распространенный миф о мотивации говорит: чтобы найти мотивацию, нужно сформулировать цель. К сожалению, от него больше вреда, чем пользы. При таком подходе можно полностью забыть про чувство счастья. Это происходит потому, что:

• Шансов найти истинную цель очень мало. Можно всю жизнь потратить на цели, навеянные обществом и не найти свою. Таким образом, многие обрекают себя на жизнь без счастья.
• Если искать мотивацию в целях, то мы ограничиваем свой уровень счастья. Вспомните последнюю цель, которую вы достигали. В какой момент чувствовали себя счастливым? Чувство счастья появляется при формировании цели. Ее хватает примерно на 1-2 дня. Следующий всплеск появляется, когда мы приближаемся к завершению цели и в момент ее выполнения. Допустим, на достижение цели необходимо 30 дней. А теперь представьте, что 26 дней вы находитесь в обычном своем состоянии и 4 дня испытываете чувство счастья. После завершения цели чувство счастья покидает нас уже на следующий день. Чтобы еще раз ощутить подобное состояние, нужно формировать новую цель. К сожалению, мы рассмотрели идеальный вариант, который позволит несколько дней быть счастливыми. В реальной жизни одна цель может выполняться на протяжении нескольких лет.
• Сейчас распространено мнение, что цель должна соответствовать аббревиатуре SMART: S — Конкретная, M — Измеримая, A — Достижимая, R — Актуальная, T — Ограниченная по времени. Если цель достижимая, конкретная, имеет свой срок, измерима и актуальна — по моему мнению, это правильно сформулированная задача! Это не цель, которая будет ежедневно мотивировать вставать в пять утра. Я провел много времени над анализом правильно сформулированных целей и если цель полностью проходит по SMART, то в 80% случаях это банальная задача. Цели, которые действительно будут мотивировать вставать в 5 утра, сложно разбить по этой аббревиатуре.
• Материальная цель. Подобные цели учат ставить на многих тренингах. Для примера, приводят подробное ее описание в виде: цвет машины, марку, год выпуска, комплектация и стоимость. Материальные цели не способны дать мотивацию, а если и дают, то все это происходит как в примере выше: за два дня до завершения цели она появляется, но все оставшееся время приходится двигаться без неё. Материальные блага — это результат вашего развития. Если ставить акцент только на них, то можно закончить жизнь в белой машине и трехкомнатной квартире, при этом не имея никакой внутренней ценности.

Как найти мотивацию через видение будущего?

Первое время при проведении тренинга результативное мышление участники формулировали цели на 11 дней. Вскоре я понял, что подобные цели не могут мотивировать, да и выглядят они как задачи потому что ими и являются. Цель, которая будет мотивировать, сложно сформулировать. Она направлена на видение будущего и личное развитие. Она никакого отношения не имеет с материальными ценностями. Подобные цели ежедневно увеличивают вашу стоимость как профессионала. Самый верный путь к внутренней мотивации, это ежедневно становиться лучше, чем вчера. Уровень энергии и мотивации будет только возрастать и можно навсегда забыть про того человека, которым были вчера.

Мною движет видение будущего. Его невозможно конкретизировать, но при этом мотивации достаточно, чтобы приступить к делам в любое время при любом состоянии. Попробуйте представить свое видение будущего: кем вы хотите быть на самом деле. Попробуйте абстрагироваться от всего, что было навеяно обществом и понять, кем вы хотите быть, чем вы хотите заниматься. К сожалению, сейчас мало кто занимается своим любимым делом и зарабатывает на нём. Когда поймете, кем хотите быть, вопрос как найти мотивацию исчезнет сам собой, так как её уровень резко возрастёт, но помните: мотивацию нужно поддерживать и не позволять ей иссякнуть. Как держать её на уровне, разберем в следующей статье. Ссылку вы получите ниже.

После того, как вы поняли, кем хотите быть, необходимо составить список действий, которые ежедневно будут приближать достижение этой (нематериальной) цели. Начинайте действовать в этом направлении ежедневно, хотя бы 30 минут.

Для примера:

Исходные данные: Менеджер по продажам, 25 лет, заработок 50 000 рублей в месяц. Цель стать экспертом в продажах и возглавить департамент продаж в крупной компании.

Если менеджеру сконцентрироваться только на увеличении заработка (как это всегда происходит), то он может делать следующее:

• • Увеличить количество холодных звонков.
  • Увеличить количество отправленных писем.
  • Увеличить количество встреч.

Тут логика простая: если менеджер делал 40 звонков в день, то для того чтобы больше зарабатывать нужно больше звонить. Также с письмами и встречами. Все это происходит за счет увеличения времени на работу и сокращение времени на отдых и развитие. А теперь попробуйте спрогнозировать, что будет с этим менеджером по истечении 3 лет? Думаю, наш ответ совпадает: через три года он так и останется менеджером по продажам с доходом в 50 000 рублей, изменится только возраст. Ему будет 28. Да, он станет немного опытнее и, возможно, будет обучать новичков (освободит время руководителя, владельца) за небольшую надбавку в 5000 рублей.

Если же менеджер по продажам сконцентрируется на видении будущего и развитии себя как личности, то его действия могут быть такими:

• • Ежедневно уделять 30 минут на развитие навыков продаж, с дальнейшим применением в течение рабочего дня.
  • Ежедневно делать 15-ти минутные упражнение на развитие своего голоса. Это лишь пример. Менеджер должен сам определить, какой из его навыков отстаёт. Возможно, эти 15 минут нужно будет работать над уверенностью, либо красноречием.
  • На протяжении 30 минут изучать теоретическую часть следующих областей: тематики, в которой он работает, продуктов, которые он продает, свойства этих продуктов и т.д.

Благодаря этому, ему не обязательно увеличивать количество звонков которые он делал. Ведь он начал работать над качеством. Вскоре его доход повысится при тех же трудозатратах. Уже через 6 месяцев он станет лучшим менеджером по продажам а через год ему предложат должность руководителя отдела продаж. Причем не обязательно в этой компании, возможно из другой. Его доход повысится, а что самое главное, чувство счастья и мотивация будут только увеличиваться.

Предлагаю разобрать, что же произошло с мотивацией менеджера и как она развивалась. В момент, когда он сформулировал видение будущего и составил план действий, уровень мотивации значительно повысился. Этого уровня хватит чтобы продержаться 2-3 дня. Дальше менеджер начинает получать мотивацию от действий. Уделил 30 минут развитию навыков продаж — уровень мотивации повысился. Сделал упражнение на голос — аналогично. Узнал что-то новое о продукте — мотивации стало больше. Данный вид мотивации будет постоянным. Примерно через 2-3 недели менеджер начнет получать первые результаты. От этого мотивации станет ещё больше и он поймет, что действует в правильном направлении.

Источники мотивации менеджера:

• Мотивация видения будущего. Он наконец-то понял, для чего занимается продажами и обрёл цель.
• Мотивация через действия. Маленькие привычки, которые ежедневно будут приближать его к цели.
• Мотивация от полученного результат. Любой результат мотивирует нас.

Преимущество данного подхода в том, что он гибкий. Когда менеджера сделают руководителем отдела продаж, данные пункты останутся, но изменится их содержание. Теперь он будет тратить 30 минут на изучение работы отдела продаж, 15 минут — на совершенствование навыков публичных выступлений и т.д. С его личностным ростом, будут меняться его интересы. Отсюда можно сделать вывод что этот источник мотивации безграничный.

Как найти мотивацию через действие?

Многие находились в состоянии высокой мотивации. Гиперреактивность, исходящая изнутри, позволяла завершать поставленные задачи и приступать к новым делам без промедлений. Подобное состояние можно назвать потоком. Череда событий, которые заканчиваются благополучно. Войти в состояние потока достаточно просто. Вам необходимо визуализировать вашу цель (направленную на развитие личности) в мельчайших подробностях. Определить время, когда цель выполнена, какие эмоции вы испытываете в этот момент. Можете обратиться к цифрам и подсчитать количество времени, необходимое для достижения цели.

Намного проще показать вам на примере.

Представьте, вы уже давно мечтаете освоить английский язык, но так и не приступили к его изучению из-за высокой занятости. Действительно ли вы так сильно заняты или сможете выделить 30 минут на его изучение?

Только посчитайте, 30 минут в день дадут вам 15 часов в месяц. 15 часов в месяц дадут 180 часов в год. Это 7,5 дней, потраченных исключительно на изучение языка. Вы подумаете, что это долго. Лучше сейчас немного напрячься и уже через месяц его выучить. Да, у вас получится продержаться в жестком темпе один, два или даже три дня. Дальше история повторится, уровень мотивации угаснет при отсутствии явных результатов. Пройдет несколько месяцев до следующей попытки. Вот только к тому времени всё, что учили, забудется. Придётся начинать все сначала.

При саморазвитии и пути к цели, намного важнее стабильно (ежедневно) двигаться в их направлении. Вскоре ваш мозг начнет подстраиваться под такую активность и сможет работать эффективней в эти 30 минут. От того, что вы сделаете небольшой рывок на пару дней, лучше не будет, так как после этого рывка как правило идет перерыв, который может длится годами.

Для применения:

После того, как определите ваше видение будущего, составьте список действий которые необходимо выполнять, чтобы его достигнуть.

Как работает мотивация через действия

Вернемся к нашему менеджеру по продажам. Он уже давно знает, что для того, чтобы начать больше зарабатывать ему нужно что-то делать. При этом он не торопится действовать, так как ждет лучших времен, всегда находятся такие отговорки как: устал, нет настроения, хочется спать, слишком много дел, мало времени. Многие из нас могут годами откладывать важные дела. Так вот, могу вас обрадовать, или огорчить. Лучших времен не будет. Мотивация тоже не появится, пока не будет действий.

Менеджер всё-таки собирается с силами и определяет, что он ежедневно будет узнавать что-то новое о продажах. Обозначает обязательное время 20 минут в день и приходит к выводу, что 20 минут уделить на развитие сможет. В первый день мотивации как таковой нет (если вы смогли сформировать видение будущего, то она будет). Он просто заставляет себя 20 минут изучать технологию продаж.

Как только он закрывает эту задачу, то начинает чувствовать гордость и радость. Теперь у него выработалось немного мотивации для завтрашнего дня. Завтра приступить будет немного легче. С каждым разом количество внутренней мотивации будет увеличиваться. Выполняя очередное действие, он ежедневно добавляет в свою копилку несколько капель мотивации. Чем дольше он продержится, тем сложнее будет избавиться от данной привычки. Но будьте осторожны: мотивацию очень легко потерять. Как ее сохранить, будем рассматривать в следующей статье “Как сохранить мотивацию”.

Как найти мотивацию с помощью блокнота и ручки

Думаю, каждый из нас хоть раз пользовался блокнотом или специальным приложением в телефоне для планирования. А теперь попробуйте вспомнить свои ощущения в тот момент, когда составляли список дел. Именно в этот момент мы получаем дополнительный приток мотивации, так как мысленно уже завершили большую часть задач. Записи в планировщике дают не только мотивацию, но и позволяют сконцентрироваться на задачах. Отметка о выполнении очередной задачи, также добавляет мотивации. Обязательно ознакомьтесь с разделом “Планируем в блокноте”, там вы найдете множество инструментов для планирования и определитесь, где лучше планировать — в блокноте или приложении.

Итак, что же делает наш менеджер по продажам для того, чтобы получить мотивацию с помощью блокнота. Для начала он где-то вычитал, что нужно навести порядок в голове, а это можно сделать, выписав все задачи в блокнот. Вообще всё, даже самые мелкие, даже те, которые можно закрыть за одну минуту, даже те, которые не относятся к рабочим процессам, ну и конечно простой поход в магазин за хлебом. Получился список из 40 задач. Менеджер понял что за день, два или даже три выполнить их не получится. Поэтому начал расставлять приоритеты к ним. Главный приоритет получила задача из второго пункта (мотивация через действие). Дальше идут важные задачи, которые можно завершить в течение дня. После ещё несколько задач на тот случай, если останется время. А если времени не останется, значит менеджер совершил еще одну ошибку, про которую вы узнаете в следующей статье.

Перед каждой задачей рисуется квадрат (кружок ну или любая другая фигура) для фиксации её выполнения. После того, как задача завершается, менеджер фиксирует её выполнение галочкой. Это и есть тот момент, когда мы получаем мотивацию, чувство радости, гордости и счастья. Вместо блокнота можно использовать приложение в телефоне. Разницы никакой, везде мы испытываем одинаковые чувства. Обязательно ознакомьтесь со статьями “Освобождаем мозг блокнотом и ручкой” и “Где планировать — блокнот или приложение”.

Резюмирование:

Что же сделал наш менеджер по продажам? Он сразу использовал все три метода, обрёл видение будущего и составил список задач, которые могут его приблизить. Начал действовать и получать мотивацию через действия. Завел себе блокнот для планирования и начал получать мотивацию при выполнении каждой задачи.

Три способа, которые здесь перечислены, лучше использовать вместе. Они будут работать по отдельности, это факт, но если их совместить, то шансы на успех увеличиваются многократно. И тем более, зачем вам мотивация если нет видения будущего, а зачем видение будущего если не собираетесь действовать? Как вы будете действовать, если не сможете распланировать свой день?

После того, как прочитали статью, уделите немного времени на действия:

• Определите видение будущего, вероятнее всего оно у вас уже есть, но многие просто боятся его сформулировать из за отсутствия веры в себя. (Подробное описание в разделе, как найти мотивацию через видение будущего)
• Составьте список конкретных действий, которые будут приближать видение вашего будущего. (Подробное описание в разделе, как найти мотивацию через действие)
• Заведите блокнот или приложение в телефоне, куда запишите все задачи. (Подробное описание в разделе “Как найти мотивацию с помощью блокнота и ручки”).